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Premiumpartner2011

56 Der Prophylaxe-Zug rollt! Die Angst vor dem prophylaktisch versorgten Patienten Viele Bedenken vonseiten der Zahnärzte, die das Thema Prophylaxe betreffen, sind Vorur- teile. So wird zum Beispiel angenommen, der prophylaktisch versorgte Patient sei einer der Gründe dafür, dass Zahnärzte nichts mehr zu tun haben. In letzter Konsequenz fürchten manche Zahnmediziner sogar, die Prophylaxe könnte langfristig in Konkurrenz zur Prothetik treten. Ein Gedanke, der ebenso fernliegt wie die Annahme, dass die Autowerkstatt unseres Vertrauens uns empfehlen würde, nicht mehr zur regelmäßigen Inspektion zu kommen, weil dann nichts mehr an großen Reparaturen zu verdienen sei. Oder, wenn der Hausarzt uns nicht mehr zu Vorsorgeuntersuchungen raten würde – aus Angst, er könnte ökonomische Nachteile erleiden. Tatsächlich rechnet sich Prophylaxe für eine Praxis langfristig mindestens ebenso wie Prothetik. Patienten, die regelmäßig eine PZR in Anspruch nehmen, investieren in ihre Zahngesundheit und geben die Beträge, die ein rein prothetisch versorgter Patient erst im Laufe fortschreitenden Zahnverlusts bezahlen muss, über einen längeren Zeitraum regelmäßig aus. Hinzu kommt ein gesteigertes Bewusstsein für Mundgesundheit und die mit gepflegt aussehenden Zähnen einhergehende Lebensqualität, das dazu führt, dass prophylaktisch SCHWEIZ in CHF DEUTSCHLAND in EUR Beh.-Stunden Dentalhygiene- Dentalhygiene- Beh.-Stunden Dentalhygiene- Dentalhygiene- Std.-Satz Umsatz/Kosten Std.-Satz Umsatz/Kosten Tag 7,5 160 1.200,00 Tage pro Woche 5 Woche 37,5 6.000,00 Wochen pro Jahr 42 Jahr 1575 252.000,00 Umsatz 252.000,00 Personalkosten inkl. Sozialkosten 116.000,00 Raumkosten 6.000,00 Afa 5.000,00 Sachkosten 25.000,00 Praxisgewinn vor Steuer 100.000,00 IHR GEWINN Nicht berücksichtigt ist der Imagegewinn der Praxis sowie die Anhebung des Nachfrageniveaus der Patienten. Außerdem kann auf Basis der gereinigten Zähne Bleaching angeboten werden. Für die Anwendung der Berechnungs-Tabelle benötigen Sie „Adobe Acrobat Reader 6.0“. Dieses Programm können Sie sich unter http://www.adobe.com/products/acrobat/readstep2.html downloaden. SCHWEIZER ERFOLGSMODELL PROPHYLAXE 7,50 37,50 120,00 900,00 4.500,00 5,00 38,50 1.443,75 173.250,00 173.250,00 40.000,00 4.500,00 4.500,00 20.000,00 104.250,00 7,50 37,50 120,00 900,00 4.500,00 5,00 38,50 1.443,75 173.250,00 173.250,00 40.000,00 4.500,00 4.500,00 20.000,00 104.250,00 Abb. 3  Umsatzsteigerung durch Prophylaxe: Was in der Schweiz bereits bekannt ist, hat auch in Deutsch- land Zukunft. Quelle: EMS Tag 7,51601.200,00 Woche 37,56.000,00 Jahr 1575252.000,00 120,00900,00 1.443,75173.250,00 120,00900,00 1.443,75173.250,00

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