Premiumpartner2014

149 Dampsoft – Praxissoftware des Praxisinhabers nicht mehr in dem Maße vorhanden sind wie zur Praxisgründung und in der Zeit danach. Dies hat unter anderem zur Folge, dass das Engagement des Praxisteams mit der Zeit ebenfalls stark nachlässt. Die natürlichen Folgen sind sinkender Umsatz und abwan- dernde Patienten. Für eine solche Praxis wird es unheimlich schwer, einen übernehmenden Zahnarzt zu finden, der auch bereit ist, einen adäquaten Preis zu zahlen, der es dem überge- benden Zahnarzt erlaubt, beruhigt in den Ruhestand zu gehen. Denn sind wir ehrlich: Wer würde viel Geld in ein Unternehmen oder ein Projekt investieren, das im Zeitverlauf von Jahr zu Jahr immer schlechtere Zahlen schreibt? Die wenigsten. Darum wechseln diese Praxen nicht selten für den obligatorischen Euro den Eigentümer. Für den übernehmenden Zahnarzt ist es unwichtig, ob die Praxis vor fünf Jahren betriebs- wirtschaftlich gesehen besser aufgestellt war. Denn mit der zusätzlich sinkenden Anzahl der Patienten verliert die Praxis, neben der negativen Entwicklung der betriebswirtschaftlichen Zahlen, enorm an immateriellem Wert. Deshalb lege ich jedem niedergelassenen Zahnarzt, der in den kommenden Jahren seinen Ruhestand antreten möchte, ans Herz, so lange moti- viert und engagiert weiter zu arbeiten, bis die Praxis endgültig übergeben ist. Redaktion: Welche Rolle spielt dabei der Blick von außen, zum Beispiel durch einen professionellen Berater? Trulsen: Die Betrachtung der Situation durch einen professionellen Berater ist gerade bei der Praxisübergabe überaus wichtig. Dabei spielt vor allem die Objektivität des Fachmanns gegenüber der Praxis eine sehr wichtige Rolle. Dem abgebenden Zahnarzt ist nicht gehol- fen, wenn der Wert seiner Praxis von einem befreundeten Berater möglichst hoch ein- geschätzt wird, obwohl die Daten eigentlich andere Rückschlüsse zulassen. Mit dieser überhöhten Preisvorstellung wird der abge- bende Zahnarzt keinen Abnehmer finden. Ich bin der Meinung, dass man mit einem objektiven und realistischen Preis am bes- ten fährt. Ehrlichkeit währt am längsten, das erfahre ich immer wieder. Ein professioneller Berater wird bei der Praxis- wertermittlung die so genannte„modifizierte Ertragswertmethode“ anwenden und hier je Abb. 1  Mit einer objektiven Einschätzung des tat- sächlichen Praxiswertes fährt ein abgebender Zahn- arzt am besten. © Uwe Schlick / pixelio.de

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